查看详情>> 第一篇  经销商的历史悲情和出路探讨  一、经销商的内忧外患  二、关于竞争的探讨 三、经销商为什么总做不大？ 四、经销商未来的出路在哪里？    五、 经销商的七大转变： 第二篇  厂商关系变革与创新 一、一体化发展，共赢思维 二、厂与商的不同角度 三、厂商关系的三阶段：主导--博弈--联盟 四、厂商关系9定律 五、维护良好厂商关系的三大原则 六、我们是在一条船：合则共赢，分则双输 第三篇 经销商做大做强五大基因解密  基因一：找好的厂家合 1、经销商找好厂家的好处 2、如何选择一个好厂家？ 3、普通厂家与优秀厂家的区别 4、经销商如何获得厂家支持？ 5、厂家投入市场时考虑的因素 6、品牌的作用---品牌靠双方共同维护 7、为什么要进行品牌运营？---“五化”现状 8、选择“长跑型”品牌做搭档 基因二：建立与企业一脉相传的文化理念  10年后，您的公司在干什么？ 为什么会有不同的命运？  1、经销商的文化理念的定义  2、战略最大的敌人是文化---企业文化的形成 3、了解企业的文化理念---道不同不相为谋  4、经销商愿景设计四要素  5、经销商的文化理念  6、厂商共心方可赢天下

查看详情>> 动力胜于能力---挖掘销售人员源源不断的动力，突破业绩瓶颈； 情商胜于智商---建立阳光心态，提高销售人员情商，百折不挠； 态度决定高度---培养营销团队的敬业精神和良好的工作态度； 思路决定出路---开拓营销新思路，学习最前沿的大客户销售策略； 沟通加强关系---学会高效沟通，建立良好关系，促进大客户开发； 技能提高胜算---全面系统提升销售技能，掌握大客户开发策略； 服务促进忠诚---建立高效的大客户服务系统，提高客户忠诚度； 狼性成就速度---培养团队目标感和狼性文化，推动业绩增长。

查看详情>> 动力胜于能力---挖掘销售人员源源不断的动力，突破业绩瓶颈； 情商胜于智商---建立阳光心态，提高销售人员情商，百折不挠； 态度决定高度---培养销售团队的敬业精神和良好的工作态度； 思路决定出路---开拓营销新思路，好的经营让销售变得简单； 细节决定成败---掌握管理细节，提升管理技能，驾驭业务团队； 沟通加强关系---学会高效沟通，建立良好氛围，促进客户开发； 技能提高胜算---全面系统提升销售技能，掌握成功销售策略； 服务促进忠诚---建立高效的客户服务系统，提高客户忠诚度； 狼性成就速度---培养团队目标感和狼性文化，推动业绩增长； 团结成就卓越---学会团结协作，优势互补，打造卓越销售团队。